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图：刘强东在京东以297亿美元的身价成功登岸纳斯达克之后，京东IPO的故事和未来发展更加引人关注，京东董事长兼任CEO刘强东早已问题不作了如下答案。京东发行价为何最后是19美元？为何只发售了10%股份？刘强东：公司现在现金状况是很好的，有30多亿美元的存款，这次又IPO拿了钱，所以我们不像其他公司那样，拿走15%或20%去发售，这次只拿了10%。另一方面，京东的定价是根据市场需求浮动的，只不过我们每以定高一美元，可以融到的资金多达10亿人民币，20美元我们也认同能发售过来，但为什么是19美元？就是我们期望能给投资人一些空间，也让他们赚到到钱。

京东上市的钱怎么用？刘强东：京东在上市前具有现金及等价物30亿美元，而这次IPO算上腾讯的股份部分则获得了32亿美元，也就是说未来很长一段时间，公司有充裕的资金，短期内不想再融资。资金将用作三个方面。

第一过去京东主要是在一线二线城市，而三线到六线城市的渗透率不低，所以我们第一笔资金将用作3-6线城市的拓展。第二部分金融技术还必须更加多投资，以及生鲜自营市场不会从北京逐步扩展到其他城市。

第三是展开国际业务布局，但是京东会轻敌，会有了钱以后就立刻转入其他国家，而不会持续仔细观察2-3年，不会做到一些事情，但是必须时间去找感觉以及搭起团队。上市后，京东的核心竞争力在哪儿？未来的增长点和挑战是什么？刘强东：京东仍然以来的核心竞争力就是低成本和高效率。

在中国电商中，很多企业的费用率在16%、17%，而我们只有10.5%。增长点：一个来自三至六级城市，这里有极大的空间；另一个来自移动末端，PC网民在4、5亿之间，而移动网络用户很可能会突破10亿，基于移动平台的购物将是最主要的快速增长动力之一。挑战：团队和管理。

今年第一季度，京东聘用了1万多人，如何管理？如何构建规模的快速增长和团队快速增长的协商？这都必须去思维。聘用上，我们团队的核心价值观都较为完全一致，就是我们都期望通过我们的汗水提高我们的生活。上市后，您还享有87%的投票权，新的股东完全没话语权，怎么看来这个问题？刘强东：正如刚才所说，京东在业务快速增长的快车道上，创业公司期望把精力全部放到业务如何快速增长、用户体验如何提高等问题上，这时对创始人来说，公司的意味著控制权是有益的。我们可以看一些职业经理人管理的公司，他把很多精力花费在了和股东的交流、博弈论上，京东的业务发展还有相当大的压力，我们更加不愿把精力放到业务上。

上市后怎么报酬员工？刘强东：京东的上市必不可少每一个京东员工和他们的家人，京东不会让员工共享公司的顺利。京东在06年开始给员工放股票，都是免费的。

员工拿了公司的1%，相等于我的25%。5年之后京东还不会拿走1%发给员工。从上市之前开始，董事会早已达成协议了协议，有适当的股权激励计划。

而刚达成协议的协议为，在未来五年内，不会拿走10%（IPO溶解前）的股份全部给员工发完。五年后，我们计划每一年给员工放总价值的1%。这是一个长久的方向，长年特一起，给员工的股份不会多达我的。

怎么评价腾讯及与之的合作？刘强东：对京东来说，我们只有客户和合作伙伴。腾讯的合作是京东用股权换取的未来几年很好的发展机会。

除了电商资产和团队外，微信派的入口给京东带给的极大流量资源，将给我们一个很好的机会。坚信现在很多人每天最经常用于的就是微信，未来一级入口将在“找到”这个标签下，这个标签每天有2亿用户页面。

这对京东来说，不只是流量，堪称渗透到三至六级城市用户的关键。而移动领域的快速增长也是很关键的，现在我们的App团队和微信合作团队也在大大加班加点的工作，这个未来五年我们都是免费用于的入口。上市后，怎么看来个人财富？刘强东：我个人对自己的定位仍然就是一个屌丝。有可能这十年来，仅次于的变化是我买了两辆不俗的越野车，但日常生活会有什么变化，所以财富并会有什么影响。

我最喜欢的状态还是和朋友不吃点地摊，不把自己摸的类似。至于生活得幸不快乐，各不相同执着什么，一个人执着的东西符合了，自己就快乐了。

我执着的就是无暇工作的状态，而不管上市与否，这都能符合我。之后，你不会怎么分配工作时间？京东IPO路演之前我没花太多时间，是CFO花上了99%时间去做到，我就是签署。

之后我的时间精力分配，会说道是京东商城、金融或者拍拍各分配多少时间，我会像过去一样，95%时间花上在团队上，去找寻适合的人，并且不断完善企业文化，只剩时间会花在公司战略层面。同时我50%的精力不会放到团队的建设上，如何去找适合的人，如何去和团队交流，这个规模越大就越必须放更多的精力。只剩的精力不会去考虑到公司的战略和定位。

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